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chiuderemo show bene buonasera a tutti spero ci sia ancora spazio nella vostra cervello per apprendere qualcosa del resto le quattro e mezza come se essere tardi ma è meglio che iniziamo allora cosa faccio io perché sono qua a parlare perché aiuta le organizzazioni
a definire validare costruire e portare mercato prodotti servizi che abbiano successo ho lavorato 5 anni l'italia bologna per sono andato nella bay area di san francisco per dieci anni e poi non so tutti mi chiedono perché ma comunque sono tornato in italia
abitavo vicino non bisogna vicino a genova e sono ancora non mi sono pentito della scelta adesso vedremo cosa si deve alla prossima partiamo presidenza americana non si sa mai attenzione qui il mondo del business sta cambiando e sta cambiando in meglio crisi
o non crisi sta cambiando e meglio spontaneamente velocemente quindi una cosa che non possiamo ignorare cosa sta dicendo c'è la crisi bene ecco di cosa sto parlando in un convegno di qualche mese fa a londra sul sui media digitali che è un mondo enorme
ci sono delle aziende che stanno entrando con un angolo che non si dice in america che è agile caylyn che è focalizzato sul mercato che è community driven ora questo lo sanno dire molti ha poi di fatto poi vediamo che cosa significa ecco queste aziende sono
quelle che sono e sono avendo queste iniziative questo è uno start up può essere una grande azienda l'iniziativa di business e conta stanno avendo molto successo non sono quelle che i vecchi dinosauri che sono lenti a muoversi e che non sanno effettivamente
fare che noi creando sempre la mentalità prima il libro prima il prodotto per prima la community e prima e mercato forza allora ma questo lo guardiamo un'altra volta aspettate scusate ma mi sa che ho sbagliato presentazione mi sembra non me la ricordavo
così bla bla la vendetta allora prima di tutto la nostra questo che veniva dopo comunque quindi l'ho fatta prima allora la prestazione dice il buco in a già il costruire prodotti che persone vogliono comprare il buco in a già il loro avvio il buco l'ho
messo così mi prendevano prende il talk o il buco tutti i primi passi il book se c'è un buco e ne ha già il sì se un buco di natale come c'è in tante altre cose e qui il problema è sempre lo stesso che sia già il che sia lì che si sa qualcosa è il
problema è sempre che ci siano delle persone ed entità che siano disposte a comprare il nostro prodotto il vostro prodotto perché li porta un beneficio da dire ovviamente ora qui io non aspettatevi che vi racconti tutto questo adesso in 30 minuti che mancano
perché sì ma io posso raccontare una bora della ricetta del brodetto fanese della mia città quello forse basta però partiamo un po che spunto e se sia una cosa sola che dovete ricordarvi ricordarvi che potete ricordarvi che io spero che vi ricordiate uscire
dalla stanza o anche tra una settimana la differenza tra m è uguale 1 o n uguale molti il significato di prodotto è la differenza tra n ugual 1 e nuvole molti ce la faccio un prodotto ad hoc vestito su un cliente prodotto lì non è un prodotto non mi funzionerà
mai tra gli altri clienti mai poi potete fare tutte le forze che volete se accade è un caso non capiterà mai il prodotto significa che risolve un problema per n tanti buyers tanti utenti un risolve un problema che è sentito in modo tale che il bayern cioè
quello che è il problema che lo vive sulla sua pelle che mi ha licenziato succede un problema se accade qualcosa lo porta a portare la mano al portafoglio e coli è tutto quindi ricordare la differenza un una persona un soggetto invece di n buyers attraverso
varie dimensioni del mercato quindi inutile non stiamo parlando quindi demografica tipo di aziende con più di 1.000 utenti con che lavora nell'industria dell'olio e l'olio del petrolio e del della transportation no qui stiamo parlando di persone
entità team che hanno qualcuno te responsabile di qualcosa e ha un problema di business che vuole risolvere e di questi se ne sono m a attraverso le varie industrie ecco quello lì significa n uguale many potrei finire qui però dopo allora provate da tre minuti
quindi continua adesso andiamo veloci allora tutto nasce dal fatto che diciamo siamo agili bellissimo siamo efficienti indipendenti la qualità e le deadlines finalmente cominciano a andare andare a pari passo fantastico ma i nostri clienti non stanno comprando
il prodotto che cos'è che non va come dice il nostro caro amico eric rais oris non so come si conosce esattamente perché lo deve utilizzare quando ho scoperto abbiamo eseguito un bel un piano benissimo per fallire cioè se lo fai prima e meglio però qui
si parla della fine cioè che l'azienda chiude quel senso di fallimento oppure questa una fase che sono dedotto io delle parole dello stesso dello stesso eric e venisse fa benissimo benissimo ridurre lo spreco ma il prodotto che nessuno vuole è il massimo
dello spreco non c'è uno spreco maggiore di quello non esiste un altro modo di dire è il deltaplano è divertentissimo però se lo racconti altrimenti sono terry non è praticamente divertente e questo dicevo mio ex io che tra l'altro ha lavorato con
con steve jobs e hanno litigato e poi lui è andato da un'altra direzione non ha esattamente fatto la stessa carriera però sono quelle persone che non rimangono famose ma ti ricordi per sempre fatti 90 per cento di nuovi prodotti del lancio di nuovi prodotti
fallisce dopo che il market speso milioni dopo che le 6 le vendite hanno speso 2 milioni dopo che tutti hanno speso milioni in prodotti che nessuno vuole perché è successo quelli che fanno ricerca di mercato non erano sufficientemente le genti quelli che facevano
pubblicità non sapeva come farlo gli sviluppatori si sono dimenticati come scrivere prodotti come creare prodotti software i clienti sono diventati troppo difficile da capire no è che molti siamo diventati troppo bravi a creare prodotti che non è che non aiutano
clienti per fare quello che loro hanno bisogno di fare qui sono tre esempi segue quella fare lì ne avete visto cosa fare lì ancora stanno cercando che il cliente tipico un po l'auser polizia un polo uso all'amministrazione un po lo usano per fare pubblicità
un po alla fitur i casi però non si sa esattamente sono ancora in cerca del cliente e hanno perso 200 milioni di dollari raven che il film che va bene san francisco fare il grocery online cioè quelli di ci voglia una spesa tra portano a casa non stupido ha
investito nell'infrastruttura prima di validare il prodotto sul mercato e ha perso 700 milioni di dollari cosa sei fallimento più grande di quello non hanno chiesto un hanno chiesto al cliente se l'interessata in quello che adesso l'interesse cliente
ferma al momento però in quel momento iniziò il 2000 non interessava motorola iridium tali ci costano questi hanno fatto tutto un viaggio mentale ho speso 2 miliardi di dollari per una roba che non usa nessuno sa che nessuno vuole quindi sono sempre veramente
quindi la gente non vuole comprare una punta trapano da un po da un quarto di pollice vogliono un buco da un quarto di pollice su questo è tutti siamo d'accordo però alla fine noi specie lo sai mettere in termine di punti da trapano leggiamo una storia
in lina un bel giorno brillante software architect paolo lascia il suo lavoro per lavorare a tempo pieno sulla sua bella iniziativa di business l'idea innovativa paolo crea un prodotto di cui vive la profonda certezza che è molto interessante benissimo
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